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网邓华金:从做撮合到全体家装渠道,咱们预备了10年
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-08 11:10 浏览量:

  网邓华金:从做撮合到全体家装渠道,咱们预备了10年

  《21CBR》:网最近上线了全体家装途径,此前,家装电商行业现已有其它公司,比方爱空间,推出了这样的产品,你觉得,网的形式跟同行比较,有什么差异化?

  邓华金:我觉得仍是有很大差异的.。首要,咱们可选择的产品更多,比方咱们有699元/平米的产品,也有1999元/平米的产品,能够满意不同的用户需求,并且咱们有规划师在后台源源不断地发生新的产品。

  第二,假如做一个单一的装饰公司,后台的供应链肯定是某一个系列产品做到最优化,但不同的工厂一定有它的产品特色,而咱们对接的是更多供货商,产品选择愈加多样化

  第三,咱们从市面上把最优异的工人集结起来,进行标准化的办理,让他们享用公司化的福利,然后规模化。

  现在,咱们看到的同行大都是单一的全体家装公司,而咱们的定位是途径。

  《21CBR》:为什么网能够做途径?

  邓华金:首选,网在建材方面有很大的量,所以在供应链上有很大的优势。消费者在选择的一切产品都是工厂直接出来的,乃至有些产品咱们直接是OEM出产的,所以,咱们能够确保咱们收购的本钱更低,产品最优。

  第二,办理施工是很累的工作,咱们有一个效劳团队专门去办理工地,曩昔咱们也积累了许多数据,咱们知道哪些施工队好,咱们就把他们选择出来,再用信息化的手法进行办理。在上海,现在现已有一千多个施工队跟咱们协作。

  第三,曩昔10年,网的途径上积累了三、四百个规划师,也现已效劳了几百万的用户,咱们知道哪些风格是用户最喜欢的,然后把它标准化、产品化,再推送给消费者,这样消费者的决议计划就更简略了。

  全体家装这件工作从头界说了消费者的装饰方法,现在消费者在咱们的途径上不必再找装饰公司,而是直接找产品,最匹配他日子需求的产品。

  所以,做途径要有很强的整合才干,要有流量,不是谁都能做的。

  《21CBR》:提到供应链,除了事务协作,网是否有更强的手法进步对供应链的掌控力?

  邓华金:在这个产业链里边,曩昔一向期望进步产业链的功率,今日咱们考虑的是从头界说消费者的需求,可是消费者的需求是用不同的供应链来匹配的。

  咱们可能都知道,上一年跟海鸥有一个十分深度的战略协作,成为海鸥的第二大股东。我去海鸥的工厂观赏和学习过,我看过十几个相似的厂,海鸥的出产才干可能是最强的一个。在卫浴这块,海鸥基本上给全世界最高端的包含最大量的卫浴间在做贴牌出产,能够凭借海鸥的产品才干来匹配消费者的需求。

  在咱们刚刚推出的全体家装套餐里边,就有一些产品来自于海鸥的工厂,可能消费者支付的本钱远远低于传统的途径本钱。

  咱们其实参股了许多上游公司,除了海鸥,还有做橱柜的,做辅料的。这次推出全体家装途径,咱们还有一个很重要的行动,就是咱们一切的辅料都是一致配送。装饰其实最大的问题是辅料,曩昔装饰公司一般把辅料外包给施工队去做,辅料包含板材,电线,胶水,钉子,其实这些东西假如让施工队来做,恰恰是最简单不环保的,所以,咱们把一切辅料一致收购、一致配送,处理了消费者一个十分大的痛点。

  《21CBR》:施工其实是十分难办理的,网的全体家装产品怎样确保施工的质量?

  邓华金:确实,装饰最大的痛点就是施工,咱们把一切的精力专心在施工。

  首要,咱们挑选的施工队工人尽管不是的全职职工,但会拿出资金和信息系一致,跟装饰公司一起来办理他们,给他们交社保,买稳妥,给他们供给保底薪酬。一切的装饰公司都要把他的工人带进来,入驻咱们的后台体系,一切工人要从头训练才干上岗,工人的薪酬发放也是从的体系结算的,这样工人就相当于变成了职业化工人。

  第二,咱们会给每个工人发放一个智能手机,咱们把整个装饰流程拆成细的流程,然后把它标准化,每个流程又信息化,每个流程都能够上传到咱们后台,咱们能够实时监控。

  最新一轮融资的10几个亿都投到全体家装项目上。别的,咱们还拿出一个亿来做消费者售后效劳保证。咱们保证在两年内,消费者一切跟产品和效劳相关的售后保护由来免费效劳。

  《21CBR》:全体家装这个产品将在网整个事务中占有多大比例?

  邓华金:曾经消费者在网是找装饰公司,现在是找产品,有产品就能够买卖,而本来网只能做促成。

  所以,我信任未来的装饰事务都会被全体家装产品推翻掉。

  来历:二十一世纪商业谈论

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